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2019面對各路“大盜”,家居企業今年還能過個好冬嗎?

來自:www.dteqskl.com.cn日期:2019-10-23 15:58:13
對于家居行業的搵食者而言,在2019年,家居這碗飯是越來越難吃了。大家的日子都不好過,只能在一邊經營著主業的同時,一邊努力多開辟通往寶島的新航道。面對各路氣勢洶洶跨界而來的“大盜”們,危機四伏的家居企業今年還能過個好冬嗎?

答案很可能是否定的。首先當今的大環境不友好,這點毋庸置疑;其次不得不承認,組團跨界的“大盜”們實在有點人高馬大。畢竟隔行如隔山,沒有點看家本領,跨界“打劫”的難度高得不是一星半點。所以打前鋒的“大盜”們必定都是技高人膽大之輩,戰斗力不可小覷。他們對家居企業的蛋糕不只是蠢蠢欲動,而是已經先下手為強,最近更是動作頻頻。這些實力爆表的種子“大盜”都有誰?

頭號大盜:有錢、有流量之后啥都有的電商大佬

阿里巴巴

搞家居,阿里是認真的:從2015年“淘寶極有家”,到2017年上線的自營體驗式店鋪“淘寶心選”,再今年9月淘寶發布的號稱要“三年服務1億消費者,賦能百萬設計師”的家居平臺“躺平”,阿里步步為營。花錢拓展大家居版圖,2018年阿里拿出54.53億,和居然之家甜甜蜜蜜;今年對紅星美凱龍青睞有加,43.594億投資大手一揮。近日,阿里和居然聯手的居然之家天貓超級品牌日活動、以及阿里和紅星美凱龍的“2019天貓雙11”暨家裝同城站上線活動也相繼展開,通過投資紅星美凱龍和和居然之家,阿里迅速切入家居行業,加速完善家居板塊的線下布局,今年雙11阿里家居板塊的表現非常值得我們期待。

此外,阿里巴巴不斷豐富由自身線上零售衍生出來的家居服務模塊,2018年投資神工007;2019年3月入股家裝公司匠多多。在智能家居單品方面,阿里首推以天貓精靈為代表的智能音箱品類;在技術領域,阿里巴巴已將IoT升級成集團第五大戰略,形成了智能人居解決方案。在智能家居領域阿里多面出擊,已經形成了較為完整的布局。作為中國電商雙子座之一的阿里見微知著,牢牢把握了智能家居的風口,在資本的加持下全速前進,在家居賽道上一路狂奔。

京東

眼見阿里對于家居重拳出擊,京東自然也不會屈于其后。自2017年3月起,京東居家生活事業部正式獨立,其總裁辛利軍雄心勃勃,立志五年內成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。

圍繞這個目標,京東磨刀霍霍:2018年曲美聯手京東打造了家居業首家“無界零售”體驗店——曲美京東時尚生活體驗館,開啟了家居業新零售革命;2019年投資了生活家居日用品連鎖企業生活無憂。立足于京東大家居業務的發展現狀,京東家裝將傳統電商業態和傳統零售業態相互融合、賦能,借助門店形態,進一步整合材料、電器與裝修等各方供應商資源,提供家居裝修建材一站式服務。近日,京東家裝全國首家線下C級示范店落戶河南省周口市沈丘縣,在今年計劃在河南完成100個縣級城市覆蓋,完成區域家居生態鏈全方位布局。發力中部大省,布局縣級市,京東旨在將三線及以下城市的家居建材家裝市場收入囊中。此外,京東生態也創立了智能家居項目孵化器,在智能家居領域發力。在這場家居排位爭奪賽里,京東也是名副其實的王者。

二號大盜:搶奪智能家居C位的3C、家電企業

在家居企業增長式微的2019年,智能家居成為了炙手可熱、紅到發紫的新風口。據統計,2018年中國智能家居市場規模達到65.32億美元,位列全球第二,僅次于美國。但從市場滲透率來看,中國僅為4.9%,遠低于美國、挪威等國的30%以上的滲透率。中國的智能家居市場前景廣闊,除阿里巴巴、京東等互聯網巨頭外,以華為、小米等智能手機品牌為代表的智能家居新貴,以海爾、美的、格力、TCL等為代表的電器老牌、和以鹿客、歐瑞博等專注提供智能家居設備或解決方案的初創公司,逐漸呈現出三足鼎立之勢。

技術、產品先行

平臺建設隨后的華為和小米

圖片來源:華為HiLink官網

網絡是智能家居流暢體驗的基礎,華為入局智能家居的最大優勢莫過于手握5G技術,占領了通信高地。5G將大大提升智能家居的“智能”屬性,有效改善智能產品接收、執行口令時的延遲現象,甚至做到零延遲,帶來更流暢的交互體驗。此前,華為與中國電信簽署了智慧家庭生態合作協議,將實現電信E-Link與華為HiLink雙方生態對接,在技術層面為智能家居產品生態的開放共享打下了堅實基礎。華為的HiLink聯盟的智能產品均來自各品類的頭部企業,目前已擁有50多家核心合作伙伴,覆蓋上百個品類、千余產品。今年8月,華為還和家居巨頭歐派家居達成了戰略合作,為消費者帶來更好的物聯網解決方案和智能家居體驗。對于即將在中國上演的智能家居大戰,華為蓄勢待發。

小米的優勢則是基于自己的生態鏈戰略逐漸形成了眾多家居產品線,除了手機、電視等強勢品類,如今還發展了米云凈水器、創米小白智能鎖,同時聚集、培育了大量忠誠度和黏性極高的用戶,為日后平臺的推廣普及奠定了有力的基礎。基于手機這一入口級產品和MIUI系統,小米在為年輕人提供互聯互通的智能家居體驗方面更具優勢。據了解,小米投資已智能家居生態鏈公司綠米,同時宣布了投資100億AIoT戰略,種種舉措看來其對智能家居是勢在必得。

依靠智能家居破局的海爾、美的、TCL

2019年家居企業的日子難過,傳統掙錢大戶家電企業的好日子貌似也到了頭。上游房地產市場的下行、整裝渠道的分流、戰略上的保守和產品同質化讓家電行業正在告別高增長、高毛利、高凈利的“三高“舒適區。根據中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布的《2019年中國家電行業半年度報告》顯示,2019年上半年國內家電產業零售額累計4125億元,同比增長率為-2.1%。

盡管頭部企業還在增長,但是漲幅有限。以家電為切入口,以客廳空間和廚衛空間為先行攻略的重地,同時布局智能家居逐漸成為了頭部家電企業試圖擺脫增長困境的救命稻草。

圖片來源:海爾官網

三號大盜:跳出細分品類的家居同行

碗里的飯不夠吃,還要看看鍋里的菜。對于很多在細分領域排行前幾的家居品牌來說,只干好自己的老本行還遠遠不夠,看準時機就要多棲發展。9月19日,定制家居巨頭歐派衣柜和寢具大佬慕思寢具喜結良緣,未來將在聯合產品開發、聯合空間定制以及聯合品牌推廣等方面展開深度戰略合作,雙方將攜手推出全新的睡眠品牌“慕思?蘇斯”,并開啟“新聯售”聯合營銷模式。

無獨有偶,9月22日,KD定制和TATA木門完成戰略合作簽訂,且與寶甄網實現家居與藝術品的跨界融合。此二者“始于顏值,終于品質”,秉承著一致的專業、專注精神,成功牽手,聯手推出了“愛心靜享”系列產品,未來還將在營銷、渠道方面展開深入合作。

品牌間的聯姻在家居圈已經屢見不鮮,如何充分利用、融合各自優勢,達到互相引流、背書的目的,是其成婚后要攻克的最大難關。這些有了另一半助力的品牌,其收獲的嫁妝和聘禮頗為豐厚,填充新品類、提升品牌附加值、擴展新渠道。它們的強強聯合無疑給其他家居企業帶來了不容小覷的壓力。

無論是遠道而來的互聯網巨頭、智能手機領軍品牌、亦或是財大氣粗的家電老牌, 這些跨界而來的“大盜”們對于家居行業不約而同的偏愛和一擲千金,無疑證明了家居行業仍然大有可為。想到2.6萬億的存量房市場、預計2020年可達到的5819.3億中國智能家居市場規模,家居企業的前途可以說是光明的,然而道路曲折。想要保住自己的蛋糕,戰勝這些跨界而來、實力強勁的“大盜”們,家居企業們絕不能貓冬,要快快行動,組織好自衛反擊戰了。(來源:今日家居

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